指导价23.98万元的车子21万元就能买到手；指导价12.68万元的上市新车，一月未到实际售价就变成12.18万元。在不少消费者看来，官方指导价貌似大义凛然，暗地里经销商们却会五花八门降价促销，汽车厂家指导价已经形同虚设。只有指导没有价，实际售价全靠车商拿捏，这让不少消费者买起车来心里没了底
1
购车者反映——
优惠价指导价哪个真？
“同一个车型，价格怎么就不一样呢？白沙大道的那个店，销售员承诺的价格比你们现在的售价还低2000元。”这是近日在南宁快环边上一家日系品牌轿车4S店里，来自武鸣的购车者吴先生向销售员发出的疑问。
吴先生还对记者表达了自己的不满，他说：“这车价原来有个厂家指导价，每家4S店都是一样的售价，但是不知道为什么，现在的4S店除了个别车型执行之外，大多都有自己的优惠价，而且不同的经销商有不同的优惠价。车子跟普通商品不一样，属于大件耐用消费品，厂家如果不严格规范价格体系，消费者买起车来心里就没有底，不知道哪一家最便宜。如果购车者对车市不了解，按厂家指导价买了，那不是亏大了？”
在采访中，不少购车者都向记者表示，不同经销商执行不同的汽车销售价格，购车者只能一家家去问，不然不知道真实的车价到底是多少。这样一来，厂家指导价统一车型价格的目的根本就没有达到，还增加了购车者的心理负担和购车成本。他们希望厂家能够根据市场实际情况，执行真实价格，避免购车者被经销商忽悠。
2
记者调查——
厂家指导价不是真售价
针对消费者怀疑厂家指导价的情况，记者对南宁部分汽车品牌4S店进行了调查。
6月15日，记者到南宁白沙大道和南站大道多家汽车品牌4S店进行调查，发现几乎所有的4S店都存在着不执行厂家指导价的情况。展车上标明的厂家指导价，都不是真实的销售价格。记者发现，最终的销售价格都低于指导价，虽说销售员大多都会告知优惠幅度，但顾客却很难探听到实际售车最低价。对于有购车意向的顾客，销售员都会暗示说：“咱们坐下来慢慢聊，真订车了我们好好商量价格。”谈判价才是真售价，这在车市里相当普遍。
记者还发现，厂家指导价并未获得执行，一些厂家的指导价久未更新，经销商可以随意喊价。各家店销售价格不一，除了让消费者无所适从外，还给消费者带来了麻烦。比如同一车型，南宁南站大道某品牌4S店执行的优惠价格，与位于科园大道上的同品牌4S店的优惠价格就相差了1800元左右，按照厂家区域销售价格必须统一的要求，显然这两家4S店必有一家不符合要求。
3
业内说法——
打破指导价实属无奈
厂家指导价，一直都是汽车厂家维护市场稳定和消费者利益的重要手段。为了保证价格的稳定，厂家一般会要求经销商缴纳一定的保证金，一旦发现经销商有违规操作，例如加价或者低价销售，就予以重罚。既然厂家有如此严密的防护措施，为何汽车经销商还屡屡敢于违规操作，让厂家指导价形同虚设？
“虽然厂家的做法对维持价格稳定有一定意义，但在更多时候还是难以维持指导价的尊严。可以说，厂家指导价在车市无情的市场竞争冲击下，显得苍白无力。现在厂家为了提升市场占有率，在一个城市开设3家、4家，甚至6家以上的4S店，竞争激烈导致蛋糕变小了，价格不动几乎是不可能的事情。其实，合理稳定的指导价格是必要的，谁也不希望车价像大白菜那样，一个地方一个价。”一名经销商向记者大倒苦水，他表示厂家每月的任务非常重，而车商之间的竞争又非常激烈，不在价格上做些“手脚”很难维持生存。
而另一位车商则透露，厂家指导价屡屡被打破，消费者不知道最低价，其实也跟厂家有很大关系。像某欧系品牌车型，指导价从上市那天起就没有变过，一年多来都是19.98～24.98万元，虽然执行指导价也没几天，但厂家一直没有从官方层面降过价，各家经销商只好自己执行优惠价。这其实是厂家故意而为之，定一个高价格，给经销商相互降价的空间，让经销商可以根据订车量的高低，安排不同的销售政策。这样是方便了车商，但消费者要想买到最实惠的车子，那就要靠运气和判断能力了。
4
砍价技巧——
多比较看趋势找到最佳点
车市里厂家指导价形同虚设，对掌握市场信息处于弱势的购车者来说，如何才能和经销商砍价，买到价格划算的车子？在有经验的车友和汽车销售人员眼里，看趋势、探竞争是其中的门道。
肖先生是某品牌4S店的销售经理，在他看来，在如今激励的市场竞争中，厂家已经有意无意地放开销售价，指导价已经很虚了。消费者购车，除了要多走几家之外，看竞争车型是否上市、看所需要购买的车型是否有替代车型上市，这些都很关键。例如新凯越上市，老凯越就降价促销，老凯越的实际售价肯定远低于指导价。
而有过多次购车经验的南宁车主廖先生则认为，买车时，车商很看重你有没有诚意，车价优惠多少和你的诚意有直接关系。谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。根据廖先生的经验，第一次到店问价的时候，4S店销售人员不会轻易把底价告诉你，通常在去过三四次以后，商家的价格才会慢慢逼近底线。因此要买车的时候多跑几次，多问几家，才不会被指导价忽悠。
